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FINALIDAD:

Los programas de cualificación profesional inicial constituyen una vía específica para posibilitar al alumnado la obtención de una acreditación profesional, en correspondencia con una cualificación profesional de nivel 1 de la estructura del Catálogo Nacional de las Cualificaciones Profesionales. Así como realizar, de forma voluntaria, los estudios correspondientes para la obtención del título de Graduado en Educación Secundaria Obligatoria.

Además uno de los objetivos principales es que los alumnos puedan superar en el primer curso la prueba de acceso a los ciclos de grado medio, que se celebra todos los años, y obtengan la máxima puntuación, posibilitando su acceso a aquellos ciclos en los que deseen especializarse o dedicarse profesionalmente.

La Orden EDU/1869/2009, de 22 de septiembre, regula los programas de cualificación profesional inicial en la Comunidad de Castilla y León.

A través de esta regulación se define la finalidad y objetivos de los programas, sus destinatarios, la organización y estructura curricular y los aspectos relacionados con la gestión académica de los mismos.

DESTINATARIOS:

Podrán ser destinatarios de estos programas:

- Mayores de 16 años, cumplidos antes del 31 de diciembre del año de inicio del programa, que no hayan obtenido el título de graduado en Educación Secundaria Obligatoria y que tengan como interés fundamental una inserción laboral temprana, así como la reincorporación a las diferentes enseñanzas

- Con 15 años de edad cumplidos antes del 31 de diciembre del año de inicio del programa, que hayan realizado segundo curso de ESO, no estén en condiciones de promocionar y hayan repetido una vez en esta etapa.

MODALIDAD:

Presencial según el curso académico oficial marcado por la Consejería de Educación de Castilla y León.

METODOLOLOGÍA:

El proceso de enseñanza y aprendizaje se organiza entorno a un plan personalizado de formación, adaptado a las necesidades e intereses de los alumnos. Se adapta a las necesidades y cualidades de cada alumno facilitando su conciliación con trabajo y familia.

El horario detallado de las clases, se concretará a los alumnos/as y familiares interesados al inicio del curso, pero se desarrollará preferente en horario de tarde de lunes a viernes (6 horas/día), según calendario escolar oficial.

Formación en centros de trabajo (prácticas en empresas): 120 horas.

Se impartirá durante el curso formación relacionada con la tarjeta profesional de la construcción.

PLAZAS:

Un número  máximo de 20 alumnos matriculados por curso.

CERTIFICACIÓN:

Estos programas se estructuran el 2 niveles:

-Primer nivel: Los alumnos/as que superan el primer nivel de los PCPI obtendrán una certificación académica oficial, expedida por la Consejería de Educación que tendrá los efectos de acreditación de las competencias profesionales adquiridas en relación con el sistema nacional de cualificaciones y formación profesional (Nivel 1).

-Segundo nivel: Permite una vez superado el primer nivel, la obtención del título de Graduado en Secundaria Obligatoria.

HORARIO DE INFORMACIÓN Y MATRÍCULA:

De lunes a viernes de 8:30-13:30 y de 16:00-18:00 horas de lunes a jueves y los viernes de 08:30-13:30 horas en Avenida Soria, P-97, Polígono Industrial Los Llanos, P-97, 49027, Zamora. Tls. De contacto: 980538326. Fax: 980161836.

 
Descarga formulario de inscripción.

Si tienes alguna duda, contacta con nosotros.

DESTINATARIOS:

Está orientado a reforzar la empleabilidad de los trabajadores que lo consigan, propiciando una formación integral en la materia. Perfiles que quieran incrementar su eficiencia en el proceso de ventas.

DURACIÓN:

40 horas.

FECHA DE INICIO:

17-10-2012

NÚMERO DE PLAZAS:

Máximo 20 plazas.

OBJETIVOS:

El alumno podrá identificar los diferentes tipos de mercado, dependiendo del consumo, el producto, o los operadores que en el mismo venden.

Los alumnos encuadrarán su producto o servicio dentro de alguno de los mercados que aquí se estudian, y en función de ello determinar las características mínimas que debe satisfacer su oferta.

Describir la finalidad de la investigación de mercado y las características de los métodos de investigación más usuales.

Reconocer la importancia de consultar múltiples fuentes de información con el fin de elaborar un estudio de mercado.

Identificar los diferentes métodos de obtención de datos de un mercado.

Reconocer los métodos de obtención más útiles en función del tipo de negocio y las previsiones a realizar.

Identificar los factores que configuran la competitividad de una empresa, tanto propios como las barreras que la competencia puede imponer en un mercado para limitar operadores.

CONTENIDOS:

Módulo 1  EL MERCADO

  • Definición de mercado.
  • Los operadores de mercado
  • Diferentes tipos de mercado.
  • La segmentación de mercados.               
  • Identificación del mercado meta de nuestro proyecto.
  • Fuentes de información fiables para la realización de un estudio de mercado
  • Identificación de las motivaciones de compra: Necesidades que cubre.
  • Ciclo de vida del producto/servicio.
  • Análisis de la competencia

Módulo 2  DEFINICION DE LAS NECESIDADES DE VENTA

  • Introducción al marketing
  • Definición de marketing
  • El producto/servicio: concepto y tipos
  • Concepto de precio
  • La distribución del producto/servicio
  • Promoción y publicidad: canales de comunicación
  • Relaciones públicas e imagen de empresa

Módulo 3  EL TECNICO COMERCIAL

  • Vendedor técnico
  • Investigación comercial.
  • Ventas.               
  • Las etapas del proceso de venta

Módulo 4: NEGOCIACIÓN COMERCIAL.

  • La negociación:
  • Concepto y esquema básico
  • Negociar con la pared vs el proceso de escucha
  • Una negociación eficaz está basada en la credibilidad de los negociadores         8
  • La negociación comercial.
  • Estrategia previa a la negociación
  • Estrategias ante negociadores difíciles
  • Conocer el desarrollo de la negociación nos permite planificar cómo y cuándo debemos actuar             
  • Las señales del proceso negociador
  • Propuestas, alternativas e intercambios
  • Tácticas de negociación
  • Actitud ante nuestro interlocutor

MÓDULO 5: COMERCIO ELECTRÓNICO Y LEGISLACION

  • E-commerce y marketing
  • Legislación

EVALUACIÓN:

Existe un sistema de evaluación práctico con test articulado sobre plataforma de formación On Line así como un foro de discusión.

Durante el curso se realizarán ejercicios prácticos.

Al finalizar el curso se realizará un test de aptitudes.

TITULACIÓN:

A los alumnos que superen la formación se les entregará un diploma acreditativo.

PRECIO:

130 euros.

DESCUENTOS:

Familia numerosa: 2%

Desempleado: 2%

MODO DE PAGO:

Previo al inicio del curso, en efectivo o transferencia a C.C. y envío de acuse de recibo.

DOCUMENTACIÓN NECESARIA PARA MATRÍCULA:

Fotocopia de DNI.

MATRÍCULA:

  1. Descarga el formulario de matriculación.
  2. Rellena los datos.
  3. Imprímelo en PDF.
  4. Envíalo por correo electrónico a Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.

Si tienes alguna duda, contacta con nosotros.

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